客戶服務(wù)
先把自己推銷給sf6氣體回收裝置客戶 |
| 發(fā)布時間：2017/1/12 |
| 日本sf6回收裝置銷售大師原一平在27歲時進(jìn)入保險公司開始推銷生涯。當(dāng)時，他窮得連飯都吃不起，而且露宿公園。但是一位老和尚的話改變了他的一生。有一天，他向一位老和尚推銷保險，老和尚平靜地說：“你的介紹無法引起我投保的興趣。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強(qiáng)烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什么前途可言了。”老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧!” sf6回收裝置銷售行業(yè)是人與人打交道的事業(yè)，是你主動尋找顧客的事業(yè)。如果消費者連你這個人都無法接受和依賴，他就不可能成為你的顧客，所以在sf6回收裝置銷售行業(yè)中有句名言：“推銷員在推銷出自己的產(chǎn)品之前，首先推銷的應(yīng)該是自己!” 第一流的sf6氣體回收裝置推銷員究竟在哪一點上與其他推銷員不同呢?那就是，他們具有卓越的推銷自身的能力。擁有眾多顧客的推銷員，與其說是推銷商品，倒不如說是首先在推銷自己。對于推銷員來說，自我推銷是非常重要的一點，始終堅持以自我推銷為先，才能夠取得成功。自我推銷法是推銷的最主要方針。你sf6回收裝置銷售商品，但僅僅依靠商品是不會使顧客動心的，而恰恰因為這是你的商品，顧客才愿意購買。 是的，只有把自己推銷給客戶，才會有進(jìn)一步向客戶推銷產(chǎn)品的可能。 喬吉拉德是世界著名的推銷大師，‘他在15年的時間里總共sf6回收裝置銷售了13001輛(每次只賣一輛)汽車。這項記錄被《吉尼斯世界記錄大全》收入，他本人也被譽(yù)為“世界上最偉大的推銷員”。喬吉拉德49歲時便退休了。那時他連續(xù)12年榮登《世界吉尼斯記錄大全》世界銷售第一的寶座；他所保持的汽車銷售世界紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人突破。他也是全球最受歡迎的演講大師，曾向眾多世界500強(qiáng)企業(yè)的精英傳授他的寶貴經(jīng)驗；來自世界各地數(shù)以百萬的人被他的演講、他的事跡所激勵。35歲以前，喬吉拉德是個奎盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過幾十個工作仍一事無成，甚至當(dāng)過小偷，開過賭場。然而，誰能想象得到，像這樣一個誰都不看好，而且背了一身債務(wù)，幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短三年內(nèi)爬上世界第一銷售的位置，并被《吉尼斯世界紀(jì)錄》稱為“世界上最偉大的推銷員”。無論在哪，人們都會問喬吉拉德同一個問題：你是怎樣賣出東西的?他的回答是：生意的機(jī)會遍布每一個細(xì)節(jié)。多年前他就養(yǎng)成一個習(xí)慣：只要碰到人，左手馬上就會到口袋里去拿名片。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡。每次付賬時，他都不會忘記在賬單里放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多，同時放上兩張名片。出于好奇，人家都要看看這個人是做什么的。人們在談?wù)撍?、想認(rèn)識他，并根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，生意便源源不斷。 “給你一個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是什么的、賣什么的，必要時可以與我聯(lián)系?！彼?，喬吉拉德認(rèn)為，推銷的要點是，并非推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。 關(guān)鍵小結(jié) 作為sf6氣體回收裝置摧銷員，第一個目標(biāo)就是要消除sf6氣體回收裝置客戶的不信任感。你需要先將自己推銷出去，讓客戶更加信任你，從而自然而然地進(jìn)入產(chǎn)品sf6回收裝置銷售的問題。用熱忱刺激液壓機(jī)客戶的購買欲 |
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